How internationalization through an online marketplace can work

When starting your own brand, there are many points that are important to start with. You worry a lot about the success of your brand in your own country and want to try to build a customer base there first. But sooner or later it is important and on online marketplaces, like Zalando or About You, enormously useful to connect more countries. But why is this so important? And what needs to be considered when internationalizing your brand? One thing is clear, it definitely brings some advantages!

April 11, 2023



How internationalization through an online marketplace can work

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Why internationalization on online marketplaces?

Basically, internationalization brings with it a number of advantages. The biggest plus point of internationalizing your brand is the reach. It goes without saying that you can reach more potential customers if you offer your brand in different markets across Europe or even worldwide. It's especially easier to attract new customers to your company if your brand is already enjoying great success in Germany. In the best case, your German customer base will have already generated many positive customer reviews, which will strengthen the trust of international customers in your brand. Furthermore, other countries may have a higher demand for products like yours, making it easier for your brand to succeed in this market. By increasing sales potential, reducing risk, and increasing productivity, an internationalized brand can also achieve higher profitability which is also very attractive. However, it is important to note that successful internationalization requires careful planning and execution, as cultural differences, diverse business practices and laws, and other factors must be considered. If you want to enjoy the benefits of internationalization but don't have the required capital, it makes sense to consider whether connecting your brand to online marketplaces, such as Zalando or About You, would be a good solution.

How can marketplaces support internationalization and what advantages do they bring?

1. If you have not yet offered your brand in other countries and their markets, but would like to do so in the future, there is the way via online marketplaces. You have the option of linking your brand to online marketplaces like Zalando or About You to take the first step towards internationalization. But how can online marketplaces support internationalization at all?

2. Since online marketplaces like Zalando or About You already offer their products in many European countries like the Netherlands or France, your brand will automatically be displayed to potential customers from these countries. So there is a possibility that your brand can directly reach a larger audience from different countries or regions, by simply connecting to these online marketplaces.

3. Online marketplaces often have an existing infrastructure that companies can use to distribute their products internationally. This often includes translation and customization services. This has the advantage of saving costs and work for the company's own brand.

4. Online marketplaces often have a high reputation and trust among consumers in different countries. By selling on an online marketplace, your brand can leverage this trust and reputation to build your own brand and reach and solidify a larger potential customer base.  

5. Marketplaces can help businesses understand and comply with the complex regulations and laws in different countries. Each country has different laws that brands must abide by. Selling on online marketplaces can save you time and money, as these steps are largely supported by the online marketplace.  

6. By using a marketplace, a company can save on costs that would otherwise be incurred in creating their own e-commerce website or entering new international markets. This also includes, as mentioned above, creating a new infrastructure or checking the laws of different countries.

7. Marketplaces enable companies to share experiences and best practices with other sellers and merchants and learn from their experiences in internationalization.  

Overall, marketplaces can help companies do business internationally more effectively and efficiently by facilitating access to a global audience, necessary infrastructure, and regulatory compliance.

Choosing the right online marketplace is crucial for the internationalization of your brand  

In order to be successful with your brand internationally, it is important to choose the right online marketplace where you want to offer your products, as each online marketplace offers different advantages and limitations. There are many different online marketplaces that are suitable for internationalizing businesses, such as Zalando or About You.

Here are some factors to consider when choosing the right online marketplace:

Target market

different online marketplaces have different target markets. Some are more focused on specific countries, while others are global and not limited to a selection of countries. Therefore, you should choose an online marketplace that covers your target markets.


Marketplaces usually charge fees for selling products. Fees vary depending on the marketplace and can have a significant impact on your profitability. Therefore, you should carefully consider which fee structure is best for your brand and then decide which online marketplace to link your products to.


Each marketplace has a different number of competitors offering similar products. Therefore, you should find out what competition exists in each marketplace and how you can stand out from them. Of course, it is usually better to link your products to the online marketplaces where there is less competition so that you can stand out with your brand yourself.


Some marketplaces have a better reputation than others. Choosing a popular marketplace, as mentioned once before above, can help gain the trust of potential customers and thus boost the success of your brand.  


Each marketplace offers different functionalities that can be beneficial for internationalizing your business. For example, some marketplaces offer translation and customization services to make it easier to connect products in different countries.


It is important that the marketplace you choose offers good customer support to help with questions or problems. This is because potential customers prefer to buy from online marketplaces where they know that there is good customer support to address their concerns. This also again increases the trust function not only in the online marketplace, but also in you and your brand as you decide to tie your products there.

If you have now decided to connect your brand to an online marketplace in order to celebrate international success, we at P4Markets will be happy to assist you with the connection. Our team of experts is well acquainted with the requirements of the various online marketplaces with regard to internationalization.

Wie eine Internationalisierung durch einen Online Marktplatz funktionieren kann

Bei der Gründung deiner eigenen Marke gibt es viele Punkte, die für den Anfang wichtig sind. Man macht sich viele Gedanken um den Erfolg seiner Marke im eigenen Land und möchte erst einmal versuchen sich dort einen Kundenstamm aufzubauen. Doch früher oder später ist es wichtig und auf Online Marktplätzen, wie Zalando oder About You, enorm sinnvoll, weitere Länder anzubinden. Doch warum ist das so wichtig? Und was muss bei der Internationalisierung deiner Marke beachtet werden? Eines ist klar, es bringt auf jeden Fall einige Vorteile mit sich!

Warum Internationalisierung?

Grundsätzlich bringt eine Internationalisierung einige Vorteile mit sich. Der Größte Pluspunkt bei der Internationalisierung deiner Marke ist die Reichweite. Es ist selbstverständlich, dass du mehr potenzielle Kunden erreichen kannst, wenn du deine Marke auf verschiedenen Märkten europa- oder sogar weltweit anbietest. Es ist vor allem einfacher, wenn deine Marke schon in Deutschland einen großen Erfolg feiert, neue Kunden an dein Unternehmen zu binden. Denn durch deinen deutschen Kundenstamm sind im Optimalfall schon viele positive Kundenbewertungen entstanden, die das Vertrauen von internationalen Kunden an deine Marke verstärken. Des Weiteren können andere Länder eventuell eine höhere Nachfrage nach Produkten wie deinen haben, sodass es für deine Marke leichter ist, in diesem Markt erfolgreich zu sein. Durch die Erhöhung des Umsatzpotenzials, die Verringerung des Risikos und die Steigerung der Produktivität kann eine internationalisierte Marke auch eine höhere Rentabilität erreichen was ebenfalls sehr attraktiv ist. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass eine erfolgreiche Internationalisierung eine sorgfältige Planung und Durchführung erfordert, da kulturelle Unterschiede, diverse Geschäftspraktiken und Gesetze sowie andere Faktoren berücksichtigt werden müssen. Wenn man die Vorteile einer Internationalisierung genießen möchte, aber nicht das benötigte Kapital besitzt, macht es Sinn zu überlegen, ob eine Anbindung deiner Marke an Online-Marktplätze, wie Zalando oder About You eine gute Lösung wäre.  

Wie können Marktplätze bei der Internationalisierung unterstützen und welche Vorteile bringen sie?

Wenn man seine Marke bis jetzt noch nicht in anderen Ländern und deren Märkten angeboten hat, dies aber in Zukunft tun möchte, gibt es den Weg über Online-Marktplätze. Man hat die Möglichkeit, seine Marke an Online-Marktplätze wie Zalando oder About You anzubinden, um den ersten Schritt der Internationalisierung zu gehen. Doch wie können Online Marktplätze bei der Internationalisierung überhaupt unterstützen?


  1. Da Online-Marktplätze, wie Zalando oder About You schon in vielen europäischen Ländern wie den Niederlanden oder Frankreich ihre Produkte anbieten, wird deine Marke automatisch auch potenziellen Kunden aus diesen Ländern angezeigt. Es besteht also die Möglichkeit, dass deine Marke direkt ein größeres Publikum erreichen kann aus verschiedenen Ländern oder Regionen, durch eine einfache Anbindung an diese Online-Marktplätze.

  1. Onlinemarktplätze verfügen oft über eine bestehende Infrastruktur, die Unternehmen nutzen können, um ihre Produkte international zu vertreiben. Das umfasst oft auch einen Übersetzungs- und Anpassungsservice. Dies bringt den Vorteil mit sich, dass dadurch Kosten und Arbeit für die eigene Marke gespart werden.

  1. Onlinemarktplätze haben oft ein hohes Ansehen und Vertrauen bei den Verbrauchern in verschiedenen Ländern. Durch den Verkauf auf einem Onlinemarktplatz kann deine Marke dieses Vertrauen und diese Reputation nutzen, um deine eigene Marke aufzubauen und einen größeren potenziellen Kundenstamm zu erreichen und zu festigen.  

  1. Marktplätze können Unternehmen dabei helfen, die komplexen Vorschriften und Gesetze in verschiedenen Ländern zu verstehen und einzuhalten. Jedes Land hat andere Gesetze, an die sich die Marken halten müssen. Durch den Verkauf auf Online-Marktplätzen kannst du dir Zeit und Geld sparen, da diese Schritte größtenteils durch den Online-Marktplatz unterstützt werden.  

  1. Durch die Nutzung eines Marktplatzes kann ein Unternehmen Kosten sparen, die sonst bei der Erstellung einer eigenen E-Commerce-Website oder bei der Erschließung neuer internationaler Märkte anfallen würden. Dazu zählen auch wie schon oben genannt die Erstellung einer neuen Infrastruktur oder das Prüfen von Gesetzen der verschiedenen Länder.

  1. Marktplätze ermöglichen es Unternehmen, mit anderen Verkäufern und Händlern Erfahrungen und Best Practices auszutauschen und von deren Erfahrungen bei der Internationalisierung zu lernen.

Insgesamt können Marktplätze Unternehmen dabei unterstützen, ihre internationalen Geschäftsaktivitäten effektiver und effizienter zu gestalten, indem sie den Zugang zu einem globalen Publikum, die notwendige Infrastruktur und die Einhaltung von Vorschriften erleichtern.

Die Wahl des richtigen Online-Marktplatzes ist entscheidend für die Internationalisierung deiner Marke  

Damit du mit deiner Marke auch international erfolgreich bist ist es wichtig, den richtigen Online-Marktplatz auszuwählen, auf dem du deine Produkte anbieten möchtest, da jeder Online-Marktplatz unterschiedliche Vorteile und Einschränkungen bietet. Es gibt viele verschiedene Online-Marktplätze, die für die Internationalisierung von Unternehmen geeignet sind, wie beispielsweise Zalando oder About You.

Hier sind einige Faktoren, die bei der Wahl des richtigen Marktplatzes berücksichtigt werden sollten:

  • Zielmarkt: Unterschiedliche Online-Marktplätze haben unterschiedliche Zielmärkte. Einige sind stärker auf bestimmte Länder ausgerichtet, während andere global ausgerichtet sind und sich nicht auf eine Auswahl an Ländern beschränken. Daher solltest du dich für einen Online-Marktplatz entscheiden, der deine Zielmärkte abdeckt.

  • Gebühren: Marktplätze erheben in der Regel Gebühren für den Verkauf von Produkten. Die Gebühren variieren je nach Marktplatz und können einen erheblichen Einfluss auf deine Rentabilität haben. Daher solltest du sorgfältig prüfen, welche Gebührenstruktur für deine Marke am besten geeignet ist und danach entscheiden, auf welchen Online-Marktplatz deine Produkte angebunden werden sollen.

  • Konkurrenz: Jeder Marktplatz hat eine unterschiedliche Anzahl von Konkurrenten, die ähnliche Produkte anbieten. Daher solltest du herausfinden, welche Konkurrenz auf dem jeweiligen Marktplatz besteht und wie du dich von ihnen abheben kannst. Es ist in der Regel natürlich besser, seine Produkte auf den Online-Marktplätzen anzubinden, auf denen die Konkurrenz weniger vorhanden ist, damit du selbst mit deiner Marke herausstechen kannst.

  • Reputation: Einige Marktplätze haben eine bessere Reputation als andere. Die Wahl eines beliebten Marktplatzes kann wie oben schon einmal erwähnt dazu beitragen, das Vertrauen der potenziellen Kunden zu gewinnen und somit den Erfolg deiner Marke zu fördern.  

  • Funktionalitäten: Jeder Marktplatz bietet unterschiedliche Funktionalitäten, die für die Internationalisierung deines Unternehmens von Vorteil sein können. Beispielsweise bieten manche Marktplätze Übersetzungs- und Anpassungsservices, um das Anbinden von Produkten in verschiedenen Ländern zu erleichtern.

  • Support: Es ist wichtig, dass der Marktplatz, den du wählst, einen guten Kundensupport bietet, um bei Fragen oder Problemen zu helfen. Denn potenzielle Kunden kaufen lieber bei Online-Marktplätzen ein, bei denen sie wissen, dass ein guten Kundensupport für ihr Anliegen vorhanden ist. Dies steigert auch nochmals die Vertrauensfunktion nicht nur in den Online-Markt, sondern auch in dich und deine Marke, da du dich dazu entscheidest, dort deine Produkte anzubinden.

Wenn du dich jetzt dazu entschieden hast, deine Marke an einen Online-Marktplatz anzubinden, um auch international Erfolg feiern zu können, stehen wir dir von P4Markets bei der Anbindung gerne zur Seite. Denn unser Team aus Expert*innen kennt sich mit den Anforderungen der verschiedenen Online Marktplätze im Hinblick auf die Internationalisierung bestens aus.  

Sascha Coldewey

Sascha has been in the e-commerce industry for over 20 years and therefore knows brands, people and trend movements. "I want to help brands to better understand marketplaces and to be successful in their business."

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