How to optimize your ranking and visibility on online marketplaces

Online marketplaces like Zalando, About You, Otto and co. offer companies and retailers a huge opportunity to make their products accessible to a broad target group. In our last blogs, we have already discussed why well-prepared brand awareness plays such an enormously important role on online marketplaces. And in this article we would like to explain to you how you can improve your visibility at Zalando, About You and co.

March 27, 2023



How to optimize your ranking and visibility on online marketplaces

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Improve your ranking and visibility on online marketplaces

As you know, on online marketplaces countless sellers compete with each other to gain the attention of customers. Of course, this makes it even more important to present your products in the best possible way. Good visibility and a high ranking on online marketplaces are therefore essential to attract potential customers and increase sales.

If you have appealing products on online marketplaces and have optimally prepared product data, you will be found more easily in searches and have the potential to standout quickly.

Why is ranking on online marketplaces so important?

Ranking on online marketplaces is crucial to the success of brands and sellers. A higher ranking results in your products being seen by more potential customers, which in turn can lead to higher sales. Most customers search for products on online marketplaces by typing keywords or key phrases into the search bar. Search results are usually sorted by relevance and popularity, with the best products appearing on the first page of search results.

How does ranking on online marketplaces work?

Ranking on online marketplaces is a complex algorithm based on a variety of factors. It is important to note that ranking on online marketplaces is dynamic and can change constantly. Changes in the competition or changes in the platform's algorithms can affect the ranking.The exact criteria and weightings can vary from platform to platform, but some important factors are:

1. product title and description: The quality of product titles and descriptions is crucial for ranking. Use relevant keywords to ensure your
  products appear in search results.

2. Customer reviews: Customer reviews are an important ranking factor. Products with many positive reviews usually rank higher than     products with few or negative reviews.

3. sales numbers: The number of sales and frequency of purchases can also affect the ranking. Products that are sold frequently tend to     have a higher ranking.

4. Images:High quality images and a large number of images can also improve the ranking.

5. price:price is an important factor for ranking. Products with competitive prices tend to rank higher than more expensive products.

6. availability: products that are in stock tend to have a higher ranking than products that are not available.

We would now like to go into a few of these points in more detail.

Importance of product titles and descriptions

Product titles and descriptions are one of the first things potential customers see on online marketplaces when they search for products. They are often the first element to grab a customer's attention and can make the difference between clicking on the product or skipping it.

The quality of product titles and descriptions also has a direct impact on the product's ranking in online marketplaces. Most online marketplaces use complex algorithms to rank and sort products. Using relevant keywords in product titles and descriptions can help products appear higher in search results.

Tips to improve the quality of product titles and descriptions

- Use relevant keywords in product titles and descriptions to ensure your product appears in search results.

- Avoid overly long titles and descriptions: Rather use clear and concise language to convey your message. Unnecessary words and   concepts, can cause confusion for customers. And that's the last thing you need.

- Make sure your product titles and descriptions are precise and include all the important information so the customer can make an    informed decision.

- Use bullet points and paragraphs to make your information easier to read and draw the customer's attention to the most important    aspects of your product. 

- Refrain from making exaggerated claims in your product titles and descriptions, as this can affect the customer's confidence.

Price competition on online marketplaces

It's common knowledge that competitively priced products tend to rank higher than more expensive products in online marketplaces. Why is this so?

In online marketplaces, competition forces sellers to keep their prices low in order to stay competitive. Customers have the opportunity to compare different vendors and products to find the best deal. If a product is too expensive, customers will not buy it and the seller will lose potential revenue.

Another important factor is that online marketplaces rank their products and sellers by price! Price is an important factor in the ranking algorithms on online marketplaces like Zalando or About You. Products with competitive prices usually have a higher ranking on online marketplaces than more expensive products.

Advantages of competitive prices

There are many benefits to sellers who price their products competitively. A low price can help attract more customers, which can lead to higher sales and more revenue. A low price can also help to beat the competition in online marketplaces and improve product rankings.

For this, regular price checking is the ultimate! We have a team of experts sitting with us specifically for this purpose, to match the importance of the task.

Importance of customer reviews

And now the most important and also most difficult point for improving your own ranking:customer reviews. Important because they are social proof of a product's quality, and difficult because as a brand you can only influence these reviews to a limited extent.

Either way, they have a huge impact on the decisions of potential customers because they give them an idea of what to expect from a product or a seller.

Customer reviews provide a kind of social proof that can encourage potential customers to buy a product or order from a seller.

Likewise, you also reinforce customer confidence in a product or seller. When a product or seller has many positive reviews, potential customers feel more confident about their purchase or order. They are an indicator of the quality of a product or seller. Products and sellers with many positive Reviews usually have a higher ranking on online marketplaces than those with few reviews or bad reviews.

Tips to improve customer reviews

- The best way to get positive customer reviews is to offer high quality products or services. Should be obvious but still always worth    mentioning.

- Actively ask your customers for reviews by asking them to leave a review after the purchase or order via email or in the order    confirmation. The worst review is and remains no review at all.

- Take time to respond to customer reviews, especially negative reviews. This shows customers that you care about their opinion and are    willing to resolve issues.

- Please avoid fake reviews at all costs! When things go wrong, they affect customer trust. Instead, use genuine customer reviews to build    customer trust.

Marketingtools on online marketplaces

Most online marketplaces additionally offer a variety of marketing tools to promote your products and increase your visibility. This allows you to put your products in the spotlight and target potential customers. These include advertisements, coupons, special promotions and discounts. It's also important to regularly review your strategies and adjust them if necessary to respond to changes in the market and customer behavior.

No way around ranking on online marketplaces

To sum up, ranking products on online marketplaces is crucial to sellers' success. A higher ranking leads to more visibility and increases the likelihood that customers will see and buy the products. It is therefore important that sellers strive to provide their products with high-quality titles and descriptions, collect customer reviews and offer competitive prices to improve the ranking of their products on online marketplaces such as Zalando or About You and co.


By implementing these strategies, sellers can ensure that their products rank prominently in search results and product listings on online marketplaces. A higher ranking leads to more sales, higher revenue and a stronger presence in the market. In a world where online marketplaces are becoming increasingly important, it is critical for sellers to focus on ranking their products to be successful.

Wie du dein Ranking und deine Sichtbarkeit auf Online Marktplätzen optimieren kannst


­Online-Marktplätze wie Zalando, About You, Otto und co.bieten Unternehmen und Händlern eine riesige Chance, ihre Produkte einer breiten Zielgruppe zugänglich zu machen. Bereits in unseren letzten Blogs sind wir darauf eingegangen, warum eine gutaufbereitete Brandawareness auf OnlineMarktplätzen so eine enorm wichtige Rolle spielt. Und auch in diesem Beitrag möchten wir dir anhand von konkreten Beispielen erklären, wie du deineSichtbarkeit bei Zalando, About You und co. Verbessern kannst.

Verbessere dein Ranking und deine Sichtbarkeit auf Online Marktplätzen

Wie du weißt, konkurrieren auf Online Marktplätzen unzähligeAnbieter miteinander, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Klar, dass es dann umso wichtiger ist die eigenen Produkte bestmöglich zu präsentieren. Eine gute Sichtbarkeit und ein hohes Ranking auf Online-Marktplätzen sind daher unerlässlich, um potenzielle Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern.

Denn wer auf Online Marktplätzen ansprechende Produkte hat und die Produktdaten optimal aufbereitet hat, wird in Suchen leichter gefunden und hat das potential schnell herauszustechen.

Warum ist das Ranking auf Online-Marktplätzen so wichtig?

Das Ranking auf Online-Marktplätzen ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg von Unternehmen und Verkäufern. Eine höhere Platzierung im Ranking führt dazu, dass deine Produkte von mehr potenziellen Kunden gesehen werden, was wiederum zu einem höheren Umsatz führen kann. Die meisten Kunden suchen nach Produkten auf Online-Marktplätzen, indem sie Stichworte oder Keywords in die Suchleiste eingeben. Die Suchergebnisse werden in der Regel nach Relevanz und Beliebtheit sortiert, wobei die besten Produkte auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen.

Wie funktioniert das Ranking auf Online-Marktplätzen?

Das Ranking auf Online-Marktplätzen ist ein komplexer Algorithmus, der auf einer Vielzahl von Faktoren basiert. Es ist wichtig zu beachten, dass das Ranking auf Online-Marktplätzen dynamisch ist und sich ständig ändern kann. Veränderungen in der Konkurrenz oder Veränderungen in denAlgorithmen der Plattform können sich auf das Ranking auswirken.Die genauenKriterien und Gewichtungen können von Plattform zu Plattform unterschiedlich sein, aber einige wichtige Faktoren sind:

1.    Produkttitel und -beschreibung: Die Qualität derProdukttitel und -beschreibungen ist entscheidend für das Ranking. VerwendenSie        relevante Keywords, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte in denSuchergebnissen erscheinen.


2.    Kundenbewertungen: Kundenbewertungen sind einwichtiger Faktor für das Ranking. Produkte mit vielen positiven Bewertungen        haben in der Regel ein höheres Ranking als Produkte mit wenigen oder negativenBewertungen.


3.    Verkaufszahlen: Die Anzahl der Verkäufe und die Häufigkeit von Käufen können auch das Ranking beeinflussen. Produkte, die häufig        verkauft werden, haben tendenziell ein höheres Ranking.


4.    Bilder: Hochwertige Bilder und eine Vielzahl vonBildern können das Ranking ebenfalls verbessern.


5.    Preis: Der Preis ist ein wichtiger Faktor für das Ranking. Produkte mit wettbewerbsfähigen Preisen haben tendenziell ein höheres        Ranking als teurere Produkte.


6.    Verfügbarkeit: Produkte, die auf Lager sind, haben in der Regel ein höheres Ranking als Produkte, die nicht verfügbar sind.


Auf ein paar dieser Punkte möchten wir nun nochmal genauer eingehen.


Bedeutung der Produkttitel und -beschreibungen

Die Produkttitel und -beschreibungen sind eine der ersten Dinge, die potenzielle Kunden auf Online-Marktplätzen sehen, wenn sie nach Produkten suchen. Sie sind oft das erste Element, das die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und können den Unterschied zwischen einem Klick auf das Produkt oder dem Überspringen des Produkts ausmachen.

Die Qualität der Produkttitel und -beschreibungen hat auch einen direkten Einfluss auf das Ranking des Produkts auf Online-Marktplätzen. Die meisten Online-Marktplätze verwenden komplexe Algorithmen, um Produkte zu ranken und zu sortieren. Die Verwendung von relevanten Keywords in den Produkttiteln und -beschreibungen kann dazu beitragen, dass Produkte in den Suchergebnissen höher erscheinen.

Tipps zur Verbesserung der Qualität von Produkttiteln und -beschreibungen

- Verwende relevante Keywords in den Produkttiteln und -beschreibungen, um sicherzustellen, dass dein Produkt in den Suchergebnissen    erscheint.


- Vermeide übermäßig lange Titel und Beschreibungen: Verwende lieber klare und prägnante Sprache, um deine Botschaft zu vermitteln.    Unnötige Wörter und Konzepte, können bei den Kunden für Verwirrung sorgen. Und das ist das letzte was du brauchst.

- Stelle sicher, dass deine Produkttitel und -beschreibungen präzise sind und alle wichtigen Informationen enthalten, damit der Kunde    eine informierte Entscheidung treffen kann.

- Verwende Bullet Points und Absätze, um deine Informationen leichter lesbar zu machen und die Aufmerksamkeit des Kunden auf die    wichtigsten Aspekte deines Produkts zu lenken.

- Verzichte auf übertriebene Behauptungen in deinen Produkttiteln und -beschreibungen, da dies das Vertrauen des Kunden    beeinträchtigen kann. 

Preiswettbewerb auf Online-Marktplätzen

Es ist allgemein bekannt, dass Produkte mit wettbewerbsfähigen Preisen tendenziell ein höheres Ranking als teurere Produkte auf Online-Marktplätzen haben. Warum das so ist?

Auf Online-Marktplätzen sind Verkäufer aufgrund des Wettbewerbs gezwungen, ihre Preise niedrig zu halten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Kunden haben die Möglichkeit, verschiedene Anbieter und Produkte zu vergleichen, um das beste Angebot zu finden. Wenn ein Produkt zu teuer ist, wird es von den Kunden nicht gekauft, und der Verkäufer verliert potenzielle Einnahmen.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass Online-Marktplätze ihre Produkte und Verkäufer nach den Preisen ranken! Der Preis ist ein wichtiger Faktor in den Ranking-Algorithmen auf Online Marktplätzen wie Zalando oder About You. Produkte mit wettbewerbsfähigen Preisen haben in der Regel ein höheres Ranking auf Online-Marktplätzen als teurere Produkte.

Vorteile von wettbewerbsfähigen Preisen

Es gibt viele Vorteile für Verkäufer, die ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten. Ein niedriger Preis kann dazu beitragen, mehr Kunden anzuziehen, was zu höheren Verkaufszahlen und mehr Einnahmen führen kann. Ein niedriger Preis kann auch dazu beitragen, die Konkurrenz aufOnline-Marktplätzen zu schlagen und das Ranking der Produkte zu verbessern.

Dafür ist eine regelmäßige Überprüfung der Preise das Nonplusultra! Wir haben eigens dafür ein Expertenteam bei uns sitzen, um der Wichtigkeit der Aufgabe gerecht zu werden.

Bedeutung von Kundenbewertungen

Und nun der wichtigste und auch schwierigste Punkt für die Verbesserung des eigenen Rankings: die Kundenbewertungen. Wichtig, weil sie der soziale Beweis für die Qualität eines Produkts sind und schwierig, weil du als Marke nur bedingt Einfluss auf diese Bewertungen nehmen kannst.

So oder so haben sie einen großen Einfluss auf die Entscheidungen potenzieller Kunden, da sie ihnen eine Vorstellung davon geben, was sie von einem Produkt oder einem Verkäufer erwarten können.

Kundenbewertungen bieten eine Art sozialen Beweis, der potenzielle Kunden dazu ermutigen kann, ein Produkt zu kaufen oder bei einem Verkäufer zu bestellen. Ebenso bestärken Sie auch das Vertrauen der Kunden in ein Produkt oder einen Verkäufer. Wenn ein Produkt oder ein Verkäufer viele positive Bewertungen hat, fühlen sich potenzielle Kunden sicherer bei ihremKauf oder ihrer Bestellung. Sie sind ein Indikator für die Qualität eines Produkts oder eines Verkäufers. Produkte und Verkäufer mit vielen positiven Bewertungen haben in der Regel ein höheres Ranking auf Online-Marktplätzen als solche mit wenigen Bewertungen oder schlechten Bewertungen. 

Tipps zur Verbesserung der Kundenbewertungen


- Der beste Weg, um positive Kundenbewertungen zu erhalten, ist, qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.    Sollte eigentlich klar sein aber doch immer wieder erwähnenswert.

- Bitte deine Kunden aktiv um Bewertungen, indem du sie nach dem Kauf oder der Bestellung per E-Mail oder in der Bestellbestätigung    aufforderst, eine Bewertung abzugeben. Die schlechteste Bewertung ist und bleibt nämlich gar keine.

- Nimm dir Zeit, um auf Kundenbewertungen zu reagieren, insbesondere auf negative Bewertungen. Dies zeigt den Kunden, dass dir ihre    Meinung wichtig ist und du bereit bist, Probleme zu lösen.

- Vermeide bitte unbedingt gefälschte Bewertungen! Wenn es schief läuft, beeinträchtigen sie das Vertrauen der Kunden.    Verwende    stattdessen lieber echte Kundenbewertungen, um das Vertrauen der Kunden zu stärken. 

Marketing-Tools auf Online-Marktplätzen

Die meisten Online-Marktplätze bieten zusätzlich eineVielzahl von Marketing-Tools an, um deine Produkte zu bewerben und IhreSichtbarkeit zu erhöhen. Damit kannst du deine Produkte in den Vordergrundstellen und gezielt potenzielle Kunden ansprechen. Dazu gehören z.B. Werbeanzeigen, Gutscheine, spezielle Aktionen und Rabatte. Es ist auch wichtig, regelmäßig deine Strategien zu überprüfen und gegebenenfalls anzupassen, um auf Veränderungen im Markt und im Verhalten der Kunden zu reagieren.

Kein Weg geht am Ranking auf Online-Marktplätzen vorbei

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Ranking von Produkten auf Online-Marktplätzen von entscheidender Bedeutung für den Erfolg von Verkäufern ist. Ein höheres Ranking führt zu mehr Sichtbarkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden die Produkte sehen und kaufen. Es ist daher wichtig, dass Verkäufer sich bemühen, ihre Produkte mit qualitativ hochwertigen Titeln und Beschreibungen zu versehen, Kundenbewertungen zu sammeln und wettbewerbsfähige Preise anzubieten, um das Ranking ihrer Produkte auf Online-Marktplätzen wie Zalando oder About You und co. zu verbessern.

Durch die Implementierung dieser Strategien können Verkäufer sicherstellen, dass ihre Produkte in den Suchergebnissen und in den Produktlisten auf Online-Marktplätzen prominent platziert werden. Ein höheres Ranking führt zu mehr Verkäufen, höheren Einnahmen und einer stärkeren Präsenz auf dem Markt. In einer Welt, in der Online-Marktplätze immer wichtiger werden, ist es für Verkäufer von entscheidender Bedeutung, sich auf das Ranking ihrer Produkte zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein.

Sascha Coldewey

Sascha has been in the e-commerce industry for over 20 years and therefore knows brands, people and trend movements. "I want to help brands to better understand marketplaces and to be successful in their business."

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